临近年末，气体增压泵原材料涨价莫名的愈演愈烈,面对突如其来的价格上涨，像我们赛森特气体增压泵品牌生产厂家该如何应对?写这篇文章时，是由于我们赛森特公司正好也遇到了气体增压泵原材料涨价的问题，深有感触，品牌发展之路会遇到各种问题，其中就包括原材料等成本的上升。
 
    10月份开始，空气增压泵原材料厂家就开始陆陆续续地通知要上调材料的价格，我们的采购员为了备货可忙坏了，那么总结下经验，以后我们就能更加从容面对这个问题。

    一、提前备货，有备无患

    原材料厂家在真正实施涨价前，是有一段时间的缓冲期的。那么这个时间，正是我们核算近期出需求量，做好供需分析，备好临时库存的阶段。这就要求厂家要有自己的仓储能力，在这点上我们赛森特公司还是做到了。收到涨价风声，立马订了一小批原材料备用。

    二、提高生产效率，降低成本

    原材料的涨价，在一定程序上使厂家的成本上升，一些厂家传统的做法是把这个成本直接转接给客户，通过提高销售价格的方式，让客户来买单，这样容易使部分老客户流失。而一些有实力的厂家，特别是像赛森特这样注意品牌效应的大厂家，通过引起更先进的生产设备，优化生产流程，提高生产效率来降低成本，这样就可以自行消化原材涨价成本。 

    三、缓价执行，避免老客户流失

    每个生产厂家都会有一小部分零配件产品(不是标准配置的、不常用的、客户特殊要求购买的的配件)是直接从外面采购回来的，这些现成的产品是采购回来后直接转售给客户的，这部分外购产品涨价，厂家也只能涨价了。

    对于那些老客户，生产厂家可以考虑采用这个措施，跟老客户签订一个短时间的保价协议，但前提是他们的订货量要达到预期。这相当于给老客户一个缓冲期，让他们更容易接受涨价这个事情，同时也显示了我们的诚意，就算暂时没利润也要愿意跟老客户继续长期合作下去。
 
    四、提升销售谈判能力，进退有度

    客服的谈判技巧是成交与否的重要因素，当遇到突发状况，客服要有足够机智的处理方式。“进”可要求客户快速响应，避免造成他们自己的损失；“退”可跟客户商谈最终让步的价格，只要保证不亏本，赢得客户的好感，建立起最初的信任，那么以后就能再合作。

    最后，做销售工作是艰苦的，希望各位生产工厂要做好自己能做的，抓住新客户，稳住老客户，大家共勉。有什么好的建议，也欢迎大家补充。